Os seguidores são um aliado precioso de qualquer empresa ou marca, mas nem sempre são orientados para se tornarem numa verdadeira mais-valia, ou seja, nem sempre se tornam em clientes, como desejamos. 

As Landing Pages desempenham um papel importante neste sentido – levam os seguidores para o destino esperado!

Landing Pages: saiba como converter os seus seguidores em clientes!

O que é uma landing page?

Em tradução livre, uma Landing Page é uma “página de destino”. As landing pages fazem parte de muitas campanhas de Marketing Digital, sendouma mais-valia pelas suas altas taxas de conversão. No fundo, trata-se de uma página de conversão, uma página que contém todos os elementos estrategicamente pensados para levar à conversão do visitante em lead, ou até em cliente. 

Por exemplo, uma landing page pode ser uma página com um formulário que é necessário ser preenchido pelo visitante para que ele possa aceder a um conteúdo de oferta. Depois do visitante preencher o formulário, cedendo dados básicos (nome, idade, género, endereço de e-mail, entre outros), ele estabelece o início de uma relação com a empresa, que pode ou não ser aprofundada por campanhas futuras. 

A landing page costuma ser simples, prática, com poucas distrações, poucos elementos, muito focada num Call-to-Action (CTA) – um objetivo específico, como por exemplo “marcar consulta”. Este CTA permite orientar o visitante, indicando a ação que se pretende dele. O foco é posto no CTA, para que ele cumpra o pretendido, sem outras distrações ou conteúdos que levem o visitante a abandonar a página sem finalizar a conversão.

Para que serve?

A finalidade de uma landing page é a conversão das pessoas que a visitam. A landing page é uma estratégia de marketing digital que pode servir diferentes propósitos. No entanto, gerar leads e venda de produtos, de forma geral, são o objetivo principal. 

As Leads são pessoas que ficam na base de dados como potenciais clientes. Os visitantes da Landing Page cede informação relevante que uma empresa pode usar a seu favor. Frequentemente, para ter acesso a esses dados, é necessário oferecer algo em troca como, por exemplo, um ebook ou um infográfico. 

Ora, os visitantes da landing page têm interesse na empresa (em produtos ou serviços). Por isso, são pessoas que podem mais facilmente ser convertidas em clientes. 

As Landing Pages revelam-se uma boa estratégia de marketing, porque as pessoas tendem a ser orientadas para boas oportunidades de negócio. Melhor do que ter inúmeros visitantes no site, é fazer com que essas visitas aumentem o número de compras. 

O que deve incluir numa landing page?

Como criar uma Landing Page?

A estrutura de uma landing page de sucesso contém poucos elementos, primando pela simplicidade. Mas a simplicidade dá trabalho! 😉

Os elementos imprescindíveis de uma Landing Page eficaz são:

Título e subtítulo

Há que saber captar a atenção com o título e o subtítulo. Ser prático, direto e simples. Atrair o visitante com uma proposta de valor de grande utilidade, como um e-book ou a inscrição gratuita num curso online. 

Sem rodeios, deve estimular-se o visitante com uma proposta e frisar que, em pouco tempo, ele deixa de ter acesso a essa proposta oferecida. 

Dando a sensação de urgência, está a apelar a uma ação imediata. 

Por exemplo, “Faça o download só hoje!”

• A criação do título da Landing Page deve seduzir, despertar a curiosidade do visitante e revelar diretamente o benefício que o visitante vai ter com a conversão.
• O subtítulo da landing page deve ser visto como uma extensão do título, fornecendo mais detalhes e informações que vão ajudar a convencer o visitante a concretizar a ação desejada.

Imagem

Uma imagem vale mais do que 1000 palavras. Escolha uma imagem de elevada qualidade, apresentando a proposta de valor com clareza. Uma imagem genérica, ou de banco de imagem, não é suficiente para captar o público. 

Na Constant Circle, recomendamos a todos os clientes que comecem o seu processo de Marketing Digital com uma sessão fotográfica, ou com um investimento em conteúdo gráfico de qualidade. Uma boa imagem distingue a empresa que se preocupa com os pequenos detalhes, daquela que quer vender a todo o custo, menosprezando as necessidades do seu consumidor.

A escolha de imagens para a landing page deve ser feita após uma demorada ponderação. Ela deve refletir bem a proposta de valor. Assim, faça o teste de observar bem a imagem, sem olhar para o título e subtítulo que escolheu. Depois, se ela fizer sentido no contexto criado, é porque escolheu a imagem certa.

Descrição da oferta

Use frases simples, curtas e objetivas, podendo recorrer mesmo a bullet points que facilitam o processo de leitura. Evite blocos de texto longos – a oferta deve ser clara, deve vender bem a ideia e eliminar dúvidas. 

A oferta deve ser devidamente destacada (idealmente a negrito) e com CTA. Faça questão de realçar os benefícios. Inclua testemunhos de pessoas que tornam evidente o valor da oferta.

Sugestão, recorra a vídeos curtos e explicativos! 

Escolha um modelo de página que possa “casar” bem com o conteúdo criado. O modelo de página deve permitir a adaptação dos elementos definidos para a Landing Page. Deve conjugar o design, o modelo e o conteúdo. A landing page deve ser atrativa, limpa e agradável ao olhar. Deve revelar texto e imagem perfeitamente integrados, nem em pequenas, nem em grandes dimensões.

Formulário

O formulário merece que lhe destine uma atenção especial, pois é ele que permite a tão desejada conversão. Ele não deve ser sobrecarregado com pedidos de informação não relevante pois, quanto mais informação é pedida, menor será a taxa de conversão. 

A recolha deve centrar-se no indispensável, ou o visitante irá abandonar o formulário.

No momento de determinar os campos do formulário, tenha em consideração 3 fatores: O tipo da oferta, a pessoa que vai receber a oferta e o momento em que a oferta se encontra, no estágio do funil de vendas. Depois, personalize a oferta de acordo com a identidade visual do seu negócio, com a paleta de cores e fontes que é própria da marca. Os CTAs devem ser colocados em cores contrastantes!

Outros elementos

Oriente o olhar do visitante!

Usar setas permite orientar o olhar do visitante, tal como a imagem de uma pessoa para o formulário. São indicações que permitem influenciar a conversão.

Testemunhos

Colocar testemunhos é fazer uma prova social, deixando evidências de que outras pessoas também fizeram o que está a ser pedido ao visitante. Assim, compraram, descarregaram ou encontraram valor naquela oferta. 

Permitir partilhas, divulgar o número de downloads, e deixar depoimentos são estratégias que vão aumentar as suas conversões. 

Sentido de urgência

Divulgar na Landing Page que determinada oferta tem tempo limite e vai expirar, leva uma pessoa a agir mais depressa. Mencionar o tempo que falta ou fazer uma contagem decrescente irá estimular o visitante indeciso a atuar.

Como divulgar a Landing Page?

Uma Landing Page deve ser promovida nos diversos canais de divulgação. A estratégia deve passar por gerar o máximo de leads, de forma a aumentar a sua base de dados, pois estes potenciais clientes serão em parte (idealmente) futuros clientes. 

Assim, deve promover a Landing Page no máximo de canais, nomeadamente:

Nas Redes sociais

Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram são redes sociais que permitem este tipo de promoção. Se a sua empresa as tem, deve aproveitá-las ao máximo para gerar leads, encaminhando o máximo de visitantes para a Landing Page.

Site/blog

A Landing Page deve ser divulgada nas páginas mais visitadas do site ou blog pois, assim, aproveita o tráfego existente para gerar leads, encaminhando os visitantes para a página certa. 

Email Marketing

Use a sua base de contactos de forma sensata. Fortaleça o relacionamento com os seus seguidores com emails mais regulares (mas sem excessos!), pois o Email Marketing permite a partilha de conteúdo relevante, que pode ser útil para as pessoas. Ao divulgar a nova oferta, pode ainda fazê-lo de acordo com os perfis e interesses de cada um, operando assim uma comunicação personalizada, pertinente e eficaz.

Publicidade

Google Ads e/ou Facebook Ads permitem impulsionar o negócio, pois pode fazer com que a sua Landing Page receba visitantes qualificados, que procuram uma solução ou conteúdo que a sua empresa pode oferecer. 

No mercado, existem soluções de marketing digital e de web design que permitem a criação de landing pages de uma forma simples e prática. 

Parceria

Ter um bom parceiro no Marketing Digital revela-se uma estratégia sensata e sagaz, pois permite acelerar o processo evolutivo de uma empresa. 

Uma empresa como a Constant Circle, altamente qualificada na área do Marketing Digital, representa a oportunidade de se ligar a um parceiro com know-how na área, o que permite assegurar sucesso nas estratégias a desenvolver.