O que é uma landing page? 

Uma landing page é uma “página de aterragem” ou “página de destino”, isto é, uma página especialmente criada para receber visitantes. Esta página é pensada de forma a converter com mais facilidade um visitante em lead, oportunidade ou cliente. 

Os elementos presentes na landing page devem estar estrategicamente colocados, de maneira a fazer essa conversão. É, por isso, uma ferramenta importante para qualquer empresa que esteja a apostar em campanhas de marketing digital, pois acaba por ter um papel importante ao contribuir para que haja uma alta taxa de conversão. 

O objetivo

A landing page, no contexto do marketing digital, é criada tendo por base apenas um único objetivo: a conversão! Não deve haver distrações com excesso de informação, pois todo o conteúdo é realizado com esse objetivo: levar o cliente à execução de uma determinada ação. A landing page é como uma passadeira vermelha, onde é dada toda a atenção ao visitante, proporcionando-lhe apenas a informação indispensável que leve à sua conversão. 

Apresentar a informação necessária para a resolução de um determinado problema é exemplo de uma landing page de qualidade, que sabe como converter o cliente, apresentando um formulário de captação de dados. A landing page converte os visitantes em leads, inaugurando assim uma relação entre o visitante e a empresa. Esta condução, ao longo das diferentes etapas, tem como objetivo final levar à compra. 

Conhecimento

Fazer uma landing page é uma aposta certeira, mas é necessário o know how dos especialistas para ter a eficácia desejada, nomeadamente o conhecimento de designers e de programadores. 

É um processo que implica alguns dias para estar pronto e necessita de ponderação e planificação para ser bem sucedido. É preciso especialistas para tornar a página mais eficaz e com conteúdo específico. A landing page fornece, de um modo resumido e claro, toda a informação necessária que o visitante precisa (por exemplo, no conteúdo, devem estar presentes as keywords que compõem as suas campanhas).

Divulgação

A landing page necessita de ser divulgada e promovida, após ser realizada, pois foi criada com o objetivo de dar a conhecer uma empresa, um produto ou um serviço. Existem diferentes formas de promover a página. É necessário fazê-lo para gerar leads e obter mais clientes convertidos. 

O site e o blog da empresa (divulgando a landing page nas suas páginas mais populares, aproveitando o tráfego existente ou recorrendo a banners) são alguns dos canais de promoção das landing pages, mas há outros, como as redes sociais (nomeadamente as mais conhecidas, como Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram). 

Outras ferramentas de divulgação podem ser o email marketing (divulgando entre a sua base de contactos conteúdo relevante para fortalecer a relação e promovendo, por exemplo, uma nova oferta ou um novo material) e as páginas de publicidade pagas, como o Google Ads ou o Facebook Ads. 

Pretende ter uma landing page de sucesso? Eis algumas dicas:

• Apresentar a identidade visual da marca com um design cuidado;
• Evitar o excesso de informação. Less is more, ou seja, menos (informação) é mais (atrativo);
• Oferecer um conteúdo direto e objetivo, com informação de qualidade;
• Elaborar uma boa descrição dos produtos, com indicação do preço dos mesmos;
• Exibir o conteúdo com um título chamativo, recorrendo a frases curtas;
• Expor o conteúdo com uma descrição do serviço ou da oferta;
• Proporcionar um conteúdo de qualidade, que seja partilhável;
• Incluir um call to action ou verbo de ação (“encomende agora” ou “compre já”);
• Desenvolver um formulário atrativo, simples e cuidado;
• Fazer descrições que reforçam a credibilidade, dando confiança ao cliente;
• Publicar a landing page num URL personalizado;
• Adaptar a landing page para mobile;
• Criar uma página de carregamento rápido;
• Não usar Flash, pois é uma tecnologia ilegível para o Google;
• Evitar vídeos ou música que tocam automaticamente;
• Assegurar que tem backlinks para a sua página, como links de entrada e hiperligações;
• Colocar um formulário de fácil preenchimento no início da página;
• Apresentar um conteúdo com keywords bem escolhidas, presentes em campanhas;
• Recorrer apenas a imagens apelativas, de qualidade e alta definição.

Por que razão deve apostar em campanhas e landing pages?

As campanhas no Google Ads ou no Facebook Ads podem realmente contribuir para impulsionar o negócio e para o sucesso da sua landing page. Enquanto no Google Ads receberá visitantes qualificados que vão à procura de determinada solução / conteúdo / produto; no Facebook Ads, há a possibilidade de escolher o público alvo através de uma segmentação detalhada (baseada nos seus interesses, entre muitos outros dados). 

Este tipo de aposta consegue ter uma taxa de conversão superior (até 25%!) à dos posts orgânicos, sendo por isso um bom investimento, pois são bem mais eficazes.

Retorno

As ofertas presentes no Google Ads e no Facebook Ads devem ser disponibilizadas por meio de uma landing page, algo fundamental para assegurar o retorno sobre o investimento (“ROI”, o indicador que permite conhecer o valor ganho – ou perdido – pela empresa). 

A landing page proporciona ao visitante duas opções: sair, se não lhe interessar; ou, preencher o formulário, em troca da oferta promovida. Esta escassez de opções torna a conversão em algo bem mais provável. 

Recomendação: Inicialmente, deve ser realizado um investimento mais modesto, pois isso permite analisar a reação. Só depois deve alargar o investimento. Um investimento inicial avultado pode ser um erro, pois representa um risco elevado que não se deve correr. É também preferível fazer várias campanhas modestas e ativas, atualizando dados e ofertas, enquanto mostra nova informação, em vez de apostar continuamente na mesma mensagem. 

Vantagens

Uma landing page de qualidade tem diversas vantagens: 

• Concede mais liberdade de criação e design, revelando a identidade visual da marca;
• Aumenta automaticamente a conversão;
• Incrementa o número de vendas (sejam elas diretas ou indiretas);
• Possibilita maior relevância no universo digital, melhorando a imagem da marca;
• Permite estabelecer uma relação de confiança com o cliente;
• Fideliza os clientes e proporciona maior aproximação; 
• Melhora a performance das campanhas (nomeadamente da Google Ads);
• Permite medir o resultado da campanha com facilidade;
• Pode mudar quando quiser e ir testando e conferindo os resultados; 
• Dá a oportunidade de co-branding com afiliados (trocando logótipos e proporcionando maior credibilidade).

A Constant Circle pode tornar-se um parceiro valioso nesta aventura, pois reúne um leque de profissionais experiente nesta área, com o know-how necessário para assegurar que tenha campanhas e landing pages de qualidade e bem sucedidas. 

Se precisa de esclarecer dúvidas ou saber mais informações acerca deste assunto ou sobre os serviços da Constant Circle, contacte já!